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紅河哈尼如何消除客戶對(duì)橋梁支座質(zhì)量顧慮
隨著氣溫的回升,越來(lái)越多的橋梁工程開(kāi)始啦,最近小編接到好多關(guān)于橋梁支座詢價(jià)的電話,除了詢問(wèn)橋梁支座的價(jià)格外,橋梁支座的質(zhì)量也是客戶普遍關(guān)心的問(wèn)題,由于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易,看不見(jiàn)實(shí)物,所以客戶的擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量是常理之中,那么如何做才能讓客戶滿意價(jià)格的同時(shí)去相信產(chǎn)品質(zhì)量呢,也就是說(shuō)我們常說(shuō)的如何買到性價(jià)比高的產(chǎn)品?下面小編就拿橋梁支座舉例,來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題如何解決
第一:客戶打電話咨詢橋梁支座價(jià)格,如果客戶方便的話,可以邀請(qǐng)他(她)來(lái)場(chǎng)蒞臨考察,看看廠子的實(shí)力,即便小作坊說(shuō)的質(zhì)量再好,沒(méi)有專利證書(shū),也是沒(méi)有說(shuō)服力的,大廠子除了提供合格產(chǎn)品外還能提供各項(xiàng)專利證書(shū),無(wú)疑是雙重保證
第二:當(dāng)客戶打來(lái)電話詢問(wèn)橋梁支座價(jià)格時(shí),首選你要詢問(wèn)他是哪里的客戶,修建哪個(gè)橋梁或公路項(xiàng)目,這樣你就可以和客戶說(shuō),你就賣過(guò)當(dāng)?shù)氐目蛻艋蛘吒浇目蛻,這樣通過(guò)列舉通過(guò)別人的使用情況給你解釋橋梁支座質(zhì)量這塊,金杯銀杯不如口碑,良好的口碑信譽(yù)也是成交的關(guān)鍵
第三:用你的專業(yè)知識(shí)去打動(dòng)客戶,專業(yè)知識(shí)對(duì)所以做銷售的來(lái)講都是提高銷售業(yè)績(jī)的秘密武器,只有對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解透徹,客戶問(wèn)你的問(wèn)題都能對(duì)答如流,那么客戶就會(huì)打從心眼里認(rèn)可你,知道你是做這一行,那你廠子生產(chǎn)的產(chǎn)品就不會(huì)差,你可以給客戶說(shuō)橋梁橡膠支座由2毫米的鋼板和5毫米的橡膠鑲嵌,硫化,疊加制成;所以的過(guò)程都是經(jīng)過(guò)人工切片,下片,質(zhì)量可以完全放心。這樣客戶對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量也就認(rèn)可了。
第四:告訴客戶咱們廠子的橋梁橡膠支座出廠前都是做質(zhì)量檢測(cè),并出具合格證書(shū),你也可以到當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門進(jìn)行檢測(cè)來(lái)衡量橡膠支座的質(zhì)量。
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